Где искать поставщиков одежды
Оптовые торговые комплексы. В Москве это прежде всего кластер вокруг Люблина и Садовода: много складов в одном месте, можно за день обойти несколько и посмотреть товар руками. Минус — среди складов много перепродавцов, и не каждый работает по безналу с документами.
Онлайн-каталоги и агрегаторы поставщиков. Быстро дают длинный список, но почти не дают проверяемых данных: остатки на таких площадках обновляются редко, а цена часто оказывается «от».
Отраслевые выставки. Раз в сезон, зато сразу видно ткань, отделку и с кем вы разговариваете. Подходит, чтобы найти поставщика на год вперёд, не подходит, чтобы закрыть дырку в ассортименте на этой неделе.
Прямой поиск склада в своём городе. Самый недооценённый способ: склад, до которого можно доехать, решает две задачи сразу — посмотреть товар до оплаты и забрать партию без ожидания доставки.
Практический вывод: ищите там, где до товара можно дотянуться. Всё остальное проверяется по одному и тому же списку вопросов.
Почему цена — не главный критерий
Разница в закупочной цене между двумя поставщиками одной категории обычно невелика. Разница в стоимости ошибки — кратная.
Одна партия с пересортом по цветам съедает маржу нескольких удачных: карточка на площадке уже опубликована с конкретным цветом, отзывы уже пишутся, а вернуть товар и переснять карточку стоит дороже, чем вся экономия на закупке. То же с навязанным размерным рядом: пока вы не знаете, какие размеры продаются именно у вас, ряд целиком — это ставка вслепую, и часть денег ложится в размеры, которые вы бы не выбрали.
Поэтому сравнивать поставщиков по прайсу имеет смысл только после того, как они прошли проверку по остальным пунктам.
Семь вопросов до первой партии
- Как считается минимальный заказ — по сумме или по количеству штук в позиции. Это разные вещи: во втором случае вы обязаны взять пачку одной модели, даже если продаёте две штуки в неделю.
- Какая кратность упаковки. Ответ «от одной штуки» и ответ «от коробки» отличаются на весь ваш оборотный капитал.
- Обязателен ли размерный ряд. Если да — спросите, что делать с крайними размерами. Если внятного ответа нет, посчитайте их сразу как убыток.
- Видно ли остаток по каждому размеру до заявки и как часто он обновляется. «Всё есть» — это не остаток.
- Правило по браку и пересорту: кто платит обратную доставку. Самый неудобный вопрос и самый показательный.
- Какие документы приходят с товаром — счёт, УПД, договор поставки, коды маркировки. И по каким товарным группам маркировка действительно введена в оборот, а по каким ещё нет.
- Срок отгрузки от момента оплаты — в часах или днях, а не «быстро» и не «в ближайшее время».
Что означает «без рядов»
Размерный ряд — это обязательная закупка всех размеров пачкой: берёте 48, 50, 52, 54 и 56, даже если у вас продаются только 50 и 52. Логика поставщика понятна: так проще собирать и так не остаётся неликвида на его складе. Только неликвид никуда не исчезает — он переезжает к вам.
Возможность брать поштучно снижает не цену закупки, а риск заморозить деньги в размерах, которые вы не продадите. Это разные вещи, и путать их дорого: закупка «без рядов» может оказаться на несколько процентов дороже за штуку и при этом вдвое выгоднее по итогу сезона.
Проверяется одним вопросом: «могу ли я взять три штуки 50-го и одну 52-го». Ответ «да, кратность одна штука» — рабочий. Ответ «давайте посчитаем» — повод спросить ещё раз.
Как проверить поставщика до заказа
Проверьте юридическое лицо. ИНН, ОГРН и адрес регистрации есть в открытых реестрах ФНС. Смотрите не только на факт существования, но и на дату регистрации и вид деятельности.
Спросите реквизиты до счёта. Поставщик, который называет реквизиты только после согласования заявки, — это лишний круг переговоров там, где его быть не должно.
Приезжайте на склад. Ткань и посадку по фотографии не выбирают. За полчаса на месте видно больше, чем за неделю переписки: сколько реально лежит товара, как он упакован, кто вас встречает.
Начните с малой партии. Даже если условия выглядят идеально, первая закупка — это проверка процесса, а не способ заработать. Смотрите, как проходит отгрузка, что приехало в коробке и в каком виде пришли документы.
Сверьте остатки дважды. Запросите остаток, подождите пару дней и запросите снова. Если цифры не меняются вообще — скорее всего, их никто не обновляет.
Красные флаги
- Цена называется только после регистрации или «в личных сообщениях».
- На вопрос о браке отвечают «у нас брака не бывает».
- Остатки присылают файлом раз в неделю и без даты.
- Работают только за наличные и без документов.
- Сроки отгрузки формулируются наречиями, а не числами.
Ни один из этих пунктов сам по себе не приговор. Три из пяти — приговор.
Чек-лист перед первой закупкой
- Цена закупки и РРЦ видны до регистрации.
- Остаток по каждому размеру виден до заявки и обновляется ежедневно.
- Кратность упаковки названа цифрой.
- Объяснено, как считается минимальный заказ.
- Правило по браку и пересорту описано, названо, кто платит.
- Срок отгрузки от оплаты назван.
- Перечислены документы: счёт, УПД, договор, маркировка.
- Состав и размерный ряд опубликованы, а не «уточняйте».
- Назван адрес склада, и на него можно приехать.